読書メモ:プロパガンダ - 質問する

プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く (単行本) アンソニー プラトカニス￥ 3,360 社会心理学:2位 (2009.11.25)

第二章の続き。

説得の方法を今までみてきた。言葉の威力、イメ－ジの力、アナロジ－の使用がいままで。

今回は、質問

適切な質問をする

抜き出し＋要約

なぜ、選択肢の表現をちょっと変えるだけで、回答の傾向がこうも変わってしまうのだろうか? 質問がどのように[枠付け]されるかで決まる。

乳房の自己検査を定期的に行うことを勧める三種類のパンフレット。教示のみ。肯定的な結果を強調。否定的な結果を強調。検査を受けた人が多いのは、否定的な結果を強調。「何かを失う」という問題設定は効果的

何を尋ねられるかだけではなく、どのような順番で尋ねられるかということもわれわれの決定や選択に影響を及ぼす

質問は、われわれの意思決定の過程を構造化するので、強力な説得の道具となりえる

言葉は先制攻撃を掛けた方が優位という事か。アジェンダの設定にもつながる。質問は、問題の構造を自分に有利に構築できる。もちろん、質問を正面から受け止めてくれればの話。さすれば、説得のお膳立てとなる。でなければ、政治的な振る舞いに終始することになる。

 

言葉の定義を、説得のお膳立てとして、考察してきたけど、次からは文脈を検討するよう。